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第278章 千古第一相管仲


 第278章  商道祖师爷范蠡

  在中华的历史中,曾涌现过很多成功的政治家。

  然而,有一个人却被世人评为最完美、最成功的人物。

  这个人的前半生,曾挽救过一个濒临灭亡的国家。

  后半生,三次成为首富。

  在国家危难之时,散尽家财,救济百姓。

  这个人就是华夏五千年以来仅有的完人,范蠡(li)。

  范蠡是春秋末期越国大夫,是中华历史上著名的政治家、军事家、谋略家、经济学家。

  因范蠡一生艰苦创业,三次成为首富,又能广散钱财救济贫民且淡泊名利的商人形象,以及巨大的经商思想理论的影响力。

  在范蠡去世后,逐渐被后世尊之为文财神、商道鼻祖,许多生意人皆供奉他的塑像和画像。

  范蠡从实践中总结出来的经商思想,和较为完整的经商理论。

  无论是对同代人,还是后代人,都有很大的影响。

  无论是过去,还是现在。

  无论是经商的,还是为官的。

  都能在范蠡的思想中汲取健康的营养,为商为政服务。

  范蠡的经商思想,不仅影响春秋列国,而且一直延续到后世及至今日。

  范蠡对物价涨跌应有一个合理幅度的主张,及由此而提出由国家规定粮食价格的政策,被汉宣帝所仿效采用。

  因为这种由国家调控粮食价格的政策,起到了稳定粮食价格、稳定人心、安定社会的作用。

  哪怕是到了如今,在社会主义商品经济的大潮中。

  许多经商者,不管是国营的,还是私营的,或是别的其它形式的,仍然在效仿范蠡的经商理论。

  范蠡的经济思想不仅仅影响着当时,同样深深影响着后世。

  比如为了稳定和鼓励农业生产,现在国家实行了粮棉油预定价格的政策。

  这无疑是起到发展农业生产,保障粮食供给,稳定民心、社会的作用。

  在有关副食品供应上,特别是肉类、蛋类等,实行了最高限价的政策。

  这样既照顾到生产者和消费者的利益,又照顾到经营者的利益,促进了生产和经营的共同发展。

  捕捉信息,开发产品,优质服务,无不是为了在商战中取胜。

  在商品的生产和经营中,提倡名牌战略。

  目的是在吸引消费者的需求,以质取胜,达到获利的目标。

  许多商场、宾馆、酒楼,打折迎客户,除了客观因素外,也是一种薄利多销的战略。

  如此种种商业策略,全都是后世从范蠡那里学来的,可见称呼范蠡为商道祖师爷一点没毛病。

  “公元前536年,范蠡出生在楚国宛地三户邑。”

  “年轻时的范蠡生活清贫,但行为痴狂。”

  “人们都认为范蠡是一个奇人,对事物有独特的看法。”

  “公元前516年,当时担任宛地县令的文种听说后。”

  “先派下属去调查,然后又亲自驾车前去拜访范蠡。”

  “范蠡听说县令文种要来,向哥哥嫂子借了一身体面的衣服,去接待文种。”

  “范蠡与文种相遇之后,互相都觉得对方是自己的知己。”

  “于是约定一同离开楚国,去越国建功立业。”

  “公元前511年,范蠡和文种一同到达越国,辅佐越王勾践。”

  “公元前493年,勾践听说吴王不分昼夜地训练军队,准备报复越国,于是想要先发制人。”

  “范蠡向勾践谏言,试图阻止勾践起兵伐吴的决定,但没有奏效。”

  “勾践带领军队出发后,吴王得到消息,派出精兵迎战。”

  “吴国大败越国军队,然后将其围困在会稽。”

  “勾践兵败会稽山,开始意识到范蠡、文种等谋臣的重要。”

  “此时范蠡建议越王勾践及其王妃、亲近之臣数百人入吴为奴,换取喘息的机会,不至于灭国,并且自己也主动请求随勾践入吴为奴。”

  “同年,勾践、范蠡君臣均入吴为奴。”

  嬴政:越是迷茫时,越是要沉下心来等待时机,唯有如此,才有机会找到属于自己的天地,范蠡就很好的说明了这一点。

  少年时代的范蠡,命运坎坷,很早便父母双亡,日子过得极为艰难。

  但好在范蠡聪慧过人,且勤奋好学。

  数年间,便成为一个满腹经纶的文武全才。

  然而,当时的楚国政治混乱,制度腐败。

  身处乱世,哪怕范蠡空有一身济世之才。

  却也因为无人举荐,满腹才华,无处施展。

  最后只落得寄情山水,等待时机。

  直到好友文种的出现,让范蠡的命运有机会翻盘。

  文种听说范蠡是一个奇人后,就赶来拜访范蠡,打算一探究竟。

  文种询问范蠡,有一只鸟,想要飞出去,但却不知往哪飞。

  范蠡明白文种这是要考自己,于是询问这只鸟准备飞多远,百里,千里,还是万里。

  文种说道百里之地,蛀虫早被吃光了。

  范蠡立马明白,直接言明此鸟报负远大,当在万里之遥。

  在范蠡的心中早已决定离开楚国,另谋出路。

  之后范蠡取来一张地图,分析楚,吴,越三国形势。

  楚越之间是互相扶持的关系,如果扶持越国,便是帮助楚国。

  最后,范蠡和文种两人决定投靠越国。

  谋生存求发展,唯有理清局势,审时度势,顺势而为。

  才能找到逆风翻盘的机会,而范蠡无疑就是找到了这样的机会。

  于是,范蠡和好兄弟文种一起离楚入越,受到越王的重用,从而被任命为大夫。

  但在越王勾践即位之后,范蠡面临一场人生危机。

  勾践因误信传言,率先发兵攻吴,结果大败。

  为了保护越国,范蠡大胆进言,让勾践假意投降,等待转机。

  之后,君臣二人同甘共苦,忍辱负重,终于在三年之后开启归国之路。

  经过十多年的时间,越国日益壮大,最终范蠡率兵攻破吴囯。

  “勾践入吴后,白天做吴王的马夫,晚上栖身于坟旁石屋。”

  “这些行为损害勾践国王尊严的行为,经常使勾践思想绝望。”

  “范蠡多方开导,说明古时圣贤王者都会遭遇苦难的境遇,蒙受耻辱。”

  “但他们都能泰然自若的处置,最终结果都是得到天下。”

  “同时范蠡在一切场合下,均与勾践保持君臣礼节,维护勾践的尊严。”

  “在吴国的三年里,范蠡成为勾践最信任的谋士。”

  “在吴国为奴三年后,勾践和范蠡离开吴国,返回越国。”

  “他们刚踏上国土,范蠡就开始为越王谋划复兴越国的计划。”

  “内政方面,遵从自然规律,不误农时,开辟田野。”

  “发展生产,充实府库,让利于民,增强国力。”

  “同时繁殖人口,扩大兵源,开展教育,提高国民素质。”

  “外交方面,继续保持卑微弱小的形象,顺从吴国的势力。”

  “同时交好齐国,亲近楚国,依附晋国。”

  “静观其变,等待时机。”

  “公元前486年,勾践认为国力已经足够充沛,准备起兵伐吴。”

  “范蠡认为时机不到,告诫勾践强行征战不会有好结果,建议继续等待时机。”

  “公元前484年,吴国发动对齐国的战争。”

  “勾践率领臣子去朝见吴王,并为吴王及其手下的臣子们都准备了礼物。”

  “进一步表现自己的顺从,麻痹吴国人,而吴国人对这一切感到非常开心。”

  刘彻:越国之所以能在短短时间就富国强兵,多亏了范蠡的经济思想。

  范蠡号称商圣,在搞经济方面有着极强的天赋,帮助越国富国强兵。

  范蠡主张以农为本,农商共举,同时发展农、林、牧、副、渔、工、商各业的经济思想。

  范蠡动员越国百姓进行开辟荒地,使越国粮食产量不断增加,为越国复兴奠定经济基础。

  全面发展生产,使越国经济形成良性循环。

  范蠡认为钱财只有在不断流动中才能增长,静止会导致资本死亡。

  在国家层面,要放行商业经济。

  在个人经营方面,要营运钱财,使钱财增多。

  范蠡还认为国家经济是一个整体,从农产品丰歉收的循环中,推断出其他货物的行情。

  因为农产品的价格波动会影响整个市场,而农民作为市场的主要交易者,收成好坏影响购买力的强弱。

  所以范蠡主张在根据商贸发展情况,储存别人当前不需要,但是下一步迫切需要又不为人所重视的东西。

  例如灾害过后,要有预备作舟船的生意。

  水灾过后,车将成为特别需要而又缺乏的商品。

  夏天要预备冬天贩卖的皮毛商品,冬天要预备夏天贩卖的葛麻商品等。

  范蠡认为所经营的物品必须质量完好,货币资本不能停滞,而应让其不断流动。

  采购物品对于易于腐蚀、腐烂的东西不要长期存储,不能一味贪图高价。

  最好是通过商品的数量多少,来预测其价格的上涨或是降低。

  某一商品价格太贵了,会有人大量生产或运回来而造成积压而跌价。

  商品价格要是太贱了,又会因为无人生产和运输,而造成价格回涨。

  当商品价格昂贵时,应将自己的存货像粪土似地抛售,不能留着等待更高的价格。    

  当市场商品价格低贱时,需要像金玉等宝贵物品一样立刻收购。

  总之要使货物与货币像流水一样经常地流转和运行,才能达到获取较高利润的目的。

  范蠡的种种经济理论,对他的大汉也同样产生了深远的影响。

  他为了攻打匈奴有足够的钱财,让桑弘扬推行了一系列的经济改革。

  桑弘扬的经济改革之所以如此成功,为他提供了充足的军费,就是因为桑弘扬借鉴了范蠡的经济思想。

  “范蠡的这一系列战略方针发挥了作用,吴王认为越国已经不足以担心,于是开始享乐、纵欲、扩张、试图称霸天下。”

  “吴国经过连年征战之后,于公元前484年,在艾陵击败齐国军队。”

  “公元前482年,吴国与晋国在黄池举行会盟。”

  “吴王将精兵强将都带在身边,而只留下老弱兵力和太子守城。”

  “此时范蠡认为等待的时机到了,于是建议勾践起兵伐吴。”

  “越国调动五万精锐军队,击败吴国军队,并且杀掉了吴国太子。”

  “同年年底,吴国和越国讲和。”

  “公元前479年,楚国也开始进攻吴国,和越国形成对吴国的夹击之势。”

  “于是范蠡认为战略进攻的时机已经到来,向勾践建议。”

  “抓住机会就像救火一样,必须非常迅速,否则转瞬即逝。”

  “于是越国再次举兵进攻吴国,军队一直进攻到五湖。”

  “公元前478年,吴国在吴淞江迎战,双方在吴淞江两侧列阵。”

  “在后面的战斗中,越国军队击败吴国。”

  “公元前475年,越国军队将吴国军队以及吴王围困在姑苏山。”

  “此时范蠡认为吴国军队仍然具有强劲的力量,于是劝解勾践继续等待合适的决战机会,采取围而不打的战略。”

  “围困三年之后,在公元前473年,吴国军队崩溃。”

  “此时吴王试图套用越王当年的办法,向越王求和,表示归顺。”

  “范蠡发现勾践动了恻隐之心,于多次劝谏他必须当机立断,不能留下后患。”

  “在多次陈述利害均不起作用后,范蠡越过勾践。”

  “直接带领军队击溃吴王的姑苏宫,逼得吴王自杀,彻底消灭吴国。”

  李世民:越国之所以如此顺利的消灭吴国,范蠡的美人计功不可没。

  越王勾践和范蠡在吴国为奴三年返回越国后,范蠡就一直想着如何对付吴国。

  范蠡听说吴王夫差好色,除了用兵之外,也可以施展美人计。

  于是,勾践采纳范蠡建议,便让文种到全国各地挑选美女。

  文种对越王忠心耿耿,毫不怠慢。

  文种与随同跑了许多地方,但没有选到一位美女。

  后来在返回途中的一个山脚路边,忽然发现两个砍柴女子长得非常标致,貌若天仙,楚楚动人。

  其中一位就是沉鱼落雁的楚国人西施,因为父亲被吴王杀害,自己流落到越国。

  文种说明来意,西施想到消灭吴王可为父报仇,当即答应。

  文种把西施带回来,越王夸赞西施天香国色,一定能让吴王夫差倾倒。

  然后,越王把西施交给范蠡教练吹拉弹唱、琴棋书画以及怎样行刺等等。

  俗话说,窈窕淑女,君子好逑。

  范蠡一见到西施,便一见钟情。

  期间范蠡除了对西施一丝不苟精心指导外,常常暗送秋波,卿卿我我。

  训练结束后,范蠡自告奋勇护送西施去往吴国。

  除了途中阴雨连绵和继续训练耽误了一些时间外,二人一路上含情脉脉,走走歇歇,游山玩水。

  范蠡一到吴国,就把西施献与吴王夫差。

  夫差不知道是计,喜出望外,被西施迷得神魂颠倒,大加赞美。

  并对范蠡大摆宴席,山珍海味,款待数日。

  西施在吴国使尽解数,助纣为虐,使吴王淫奢骄逸,吃喝玩乐,不问朝政,挥金如土。

  首先,吴王夫差为自己修建了一个面积达一万多平方米的政务殿,供其处理事务。

  接着,夫差又建了难以数计的行宫,用于踏青郊游所用。

  此外,西施还让夫差耗去巨额资金,为自己建造了一个金碧辉煌的宫殿。

  伍子胥是吴王夫差的忠实大臣,在吴国起着举足轻重的作用。

  为了灭吴,西施便用了离间计,进言夫差逼伍子胥自杀。

  十年期间,范蠡多次偷偷奔走于越吴两国,向西施传达越王授意,并取回西施提供的绝密情报。

  同时,二人假公济私,相约会面,商议大计,一起畅想美好未来。

  十年之后,吴国严苛峻法,人心向背,经济萧条,温饱难济,危在旦夕。

  当西施传来最后一份急报时,范蠡预感时机成熟,速报越王。

  越王勾践当即立断出兵伐吴,先是逼迫夫差自杀,最后又想杀害立下赫赫大功的西施。

  在越王勾践看来,西施太迷人了,西施能消灭吴国,自然也能消灭越国。

  范蠡悲痛欲绝,决定与勾践分道扬镳。

  俗话说,路遥知马力,日久见人心。

  范蠡认识到勾践为人只可共患难,而不可同安乐,便想着离开越王勾践。

  勾践灭了吴国,在大摆庆功酒的那天夜里。

  范蠡悄悄地带上西施偷偷出门,坐上早就等在那里的小木船。

  穿过护城河,转了一个圈子,直向太湖而去。

  他们到了太湖北边的五里湖边,见这里风景优美,山明水秀,就搭了几间草房子,隐姓埋名住了下来。

  期间文种被杀,范蠡为了保住性命曾三次迁走。

  但是由于西施非常喜爱五里湖风光,最后二人还是定居西湖。

  所以从头到尾,越国能够消灭吴国。

  除了范蠡帮助越国壮大实力外,最大的功臣就是西施。

  要是没有西施,吴国的实力是不会衰退的,也就不可能轻而易举的被越国打败。

  只是可惜,越王勾践因为在吴国做奴隶的经历,性情大变。

  不仅没有论功行赏,还想着消灭西施这个大功臣。

  不过好在范蠡和西施两人的结局非常美满,没有留下遗憾。

  “越军灭吴后,继续向北进军,进逼齐国和晋国,号令中原,尊奉周王室。”

  “勾践因此成就霸业,范蠡官拜上将军。”

  “返程途中,范蠡认为自己名气变大,不能再和勾践长期相处。”

  “勾践的人格只能同患难,不能同享乐,于是写信向勾践请辞。”

  “勾践为了挽留范蠡,提出与范蠡平分越国。”

  “如果范蠡不接受,就被认为是犯罪。”

  “范蠡向勾践表示君王行事依靠律例,而自己行事依靠志趣。”

  “于是收拾好自己的轻便宝物后,就与亲信乘船从海路离开了勾践。”

  “同时派人给文种写信,提醒他勾践可能会鸟尽弓藏,兔死狗烹。”

  “范蠡离开越国之后,先后去了齐国、陶地两地经商。”

  “在齐国时,范蠡在大海附近同儿子一起亲身劳作。”

  “由于经营得当,资产到达数十万。”

  “而后范蠡被聘为齐国卿相,范蠡认为在家经商能积累千金,朝廷做官能做到卿相,是平民百姓的最高地位,同时又觉得做官太久不是好事。”

  “于是三年后主动请辞,散尽家财,来到陶地经商。”

  “范蠡认为陶地是天下的中心,道路畅通便于交易,经营生意可以发财致富,于是自称陶朱公。”

  “范蠡父子共同种田畜牧,囤积储存,卖出粮食时只要十分之一的利润。”

  “范蠡在陶地经营不久又积累亿万财产,此时天下人都称赞他的才能。”

  “公元前448年,范蠡去世,时年88岁。”

  “唐朝唐德宗时期,范蠡配享武成王庙,被追封为古今六十四名将之一。”

  “宋朝时期,范蠡配享武庙。”

  “因范蠡善于经营理财、又能广散钱财救济贫民的商人形象深入人心,逐渐被后世尊之为财神、商圣、商祖。”

  朱棣:飞鸟尽,良弓藏,狡兔死,走狗烹。

  范蠡能够早早料到越王勾践兔死狗烹,不得不说,范蠡的眼光确实长远。

  范蠡和文种协助越王勾践灭掉吴国之后,勾践要对他们进行封赏。

  范蠡不仅不接受封赏,并且执意要离开越国。

  范蠡隐居齐国时,惦记着好友文种,于是悄悄派人给文种送去一封信。

  信中催促文种赶快离开越国,消灭吴国的任务已经完成。

  越王勾践为人阴险,心思复杂。

  可以和越王勾践共患难,但是不能和越王勾践同富贵。

  就像天上的飞鸟被打光之后,多好的弓箭都会被藏起来。

  兔子被捕杀没有之后,猎犬就会被杀掉。

  只是可惜文种看完信件后,不相信勾践会杀掉自己,但也借口生病不再去上朝。

  有人诬陷文种有谋逆的心思,于是勾践赏赐给文种一把剑。

  并说道你教了我攻打吴国的七条计策,我只用了三条就打败了吴国。

  你还有四条,你替我去先王那里先去尝试一下吧。

  文种一听就明白了勾践的意思,于是挥剑自杀了。

  (本章完)


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