风吟阅读

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到了四十八层一直走到最里面，柜台的小姐显然是认识韩江阙，马上就站了起来又把他们带到红棕色色调的挑高办公室里面。这还是文珂短暂的寒暄之后，因为时间不多，文珂只能把打印出来的提案拿给付小羽，然后很简短地介绍了一下末段爱情的大框架。听他说话时，付小羽的神情一直都很冷淡，偶尔低头翻提案也翻得很快。甚至有那么一瞬间，文珂有了一种他根本不感兴趣、也不想仔细看的感觉。或许是因为这样的反应，让文珂不由自主更紧张，说到后面，自己也觉得他的语言好像太笨拙了。“嗯……”付小羽听完文珂的讲解之后，慢慢地合上提案文件夹递了回来。他沉吟了一会儿，才开口道：“刚才听了这么久，其实我发现你讲的都是很概念性的东西。比如拿掉信息素匹配数据库，换成专业的心理测试、兴趣、经历来进行匹配。所以本质上，你是想说，你的app传达的价值观和市面上竞品都不一样。但是说老实话，我对这些根本不感兴趣——”“你的想法都太天真、也太理想化了。这不是一份学生的课堂作业，我也不关心你的产品的价值观。”听到这样直白冷酷的评价，文珂拿着文件夹，只觉得后背好像都冒了汗。从高中毕业之后，他没有经历过这样的场合，也缺乏应对投资人的经验，一时之间竟然不知道该说什么。付小羽低头喝了一口咖啡，他伸出一根手指，一字一顿地道：“我在乎的东西很简单，第一，我投了钱，能不能收回来？这是最最基本的。“第二，如果能，回报率有多少？第三，是马上就有回报，还是需要经过一段比较长的时间才能产生效益？周期多久。这三个问题，你能回答吗？”“我……”文珂嗓子有些发干。“我知道你不能。”付小羽耸了耸肩，很直接地道：“因为你的匹配系统明明设计得这么详细，可是在这份提案里，你甚至都没有告诉我你的具体收费策略是什么。其他的约会app都在卖会员，会员就能获得解锁更高更精准的匹配度，还有其他的内购付费项目，那么你呢？你如何盈利？”“我有想过……”文珂试图开口解释：“一旦app用户达到一个量级，本身就形成了一个流量池，所以可以靠广告……”“你知道要形成这么大的流量需要多少用户吗？”付小羽笑了一下，他平静地看着文珂，只有猫一样的眼睛里隐约划过了一丝不屑：“前期需要投入多少资金买量？中期需要多少媒体营销来制造话题和曝光？这些开支你确定你这个想法能收回来？人人都在谈流量的资本游戏，但是你要搞清楚，你这个想法在我听起来，倒像是你自己成为流量池之前，就会先成为因为大买流量而被收割的韭菜——”

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